手短な答え： スクラッチオフラベルの印刷コストは、七つの要因に左右されます。すなわち、生産数量、ラベルのサイズと抜き型の形状、一意の可変コードの印刷、スクラッチ層の厚みと不透明度、セキュリティ機能、ロールまたはシートでの納品形態、コード検証です。サプライヤーの見積もりを比較できるのは、すべての印刷会社が七つの要因すべてについて同じ仕様で価格を提示している場合に限られます。
同じ入稿データを三社の印刷会社に送ると、金額が何倍も違う三通りの見積もりが返ってくることがあります。この差は、通常、一方が安くて他方があくどいということを意味しません。各社が異なる仕事に値段を付けているのです。ある会社は薄い銀色のスクラッチインキを一回だけ塗る仕様で見積もり、別の会社はブロッキング層に加えてスクラッチインキを二回塗る仕様で見積もり、三社目はコード検証を含めませんでした。本ガイドでは、スクラッチオフラベルの印刷コストを、調達チームが実際にコントロールできる項目に分解して解説します。これにより、販促キャンペーン、PINや当選コードのプログラムの予算を正確に立て、同じ条件で見積もりを比較できるようになります。
パネルの性能が不十分だった場合、表示単価だけで選ぶと、実際には大きなコストが発生します。カリフォルニア州の監査では、すでに販売されていたスクラッチくじのセキュリティ試験が行われ、六つのゲームで「壊滅的な障害」が見つかりました。隠されたデータが十分に読み取れる状態だったため、ゲームが不正に利用されるおそれがあったにもかかわらず、該当するくじは小売店から回収されませんでした（出典： カリフォルニア州会計監査官による監査[1] ）。印刷済みスクラッチゲームカードをめぐる連邦訴訟では、購入者が$700,000を超える金額を支払っており、専門家証人は、光源と曲げられたカードだけで隠されたコードを読み取れるかどうかについて意見が対立しました（出典： Emirat AG v. High Point Printing[2] ）。安価なパネルが不具合を起こせば、節約できた金額をはるかに上回るコストがかかります。
印刷済みスクラッチオフラベルとは、不透明な層の下に隠された情報があり、エンドユーザーがコインで削って取り除く感圧式ラベルです。隠された情報は通常、一意のコード、PIN、または当選結果です。基本的な構造から先に知りたい場合は、当社の カスタム印刷スクラッチオフラベル ページで詳しく解説しています。本記事では、価格についてのみ扱います。
どの見積もりも、二種類の費用を組み合わせたものです。 一回限りの費用 は、ラベルの注文数量にかかわらず、ジョブごとに一度だけ支払われる費用です。内訳は、プリプレスと校正、版（プレート）またはスクリーン、非標準形状用の抜き型、プレス立ち上げとそれに伴うロス、可変データの設定、品質管理の設定です。 単位当たりの費用 は、印刷されるラベルの枚数に応じて増える費用です。内訳は、フェイスストックと粘着剤、ベースインキ、インクジェットによるコード印刷、保護ニス、スクラッチコーティング、検査時間、梱包、そして廃棄分を見込んだ過剰印刷分です。
予算編成で重要なのは、ラベルあたりの価格ではなく、 有効なコードあたりの着荷コスト:
この計算こそが、スクラッチオフのコードにかかる実質的な単位当たりのコストです。また、廃棄されたコード、重複したコード、読み取れないコードを数から除外すると、一見安い見積もりが実は割高になる理由もわかります。
数量は最も影響力の大きい要因です。一回限りの費用を分割するからです。少量生産では、段取り費が単価の大部分を占めることがあります。大量生産では、段取り費は誤差程度まで小さくなり、材料費、コーティング費、検査費が支配的になります。数量を倍にしても単価が半分にならないのも、そのためです。単位当たりの部分は変わらないからです。
印刷会社は、自社の設備で段取り費が単価を圧迫しなくなるあたりの数量を、スクラッチオフラベルの最小発注数量に設定しています。ナローウェブのフレキソ、デジタル、スクリーンの各ラインは、それぞれ異なる数量で採算が取れます。一つの価格だけを求めるのではなく、想定数量、その半分、その倍の三つの数量ごとの価格を尋ねてください。そうすれば、段取り費の占める割合を直接確認できます。また、過剰・不足の許容範囲も確認してください。コードファイルより少ない数量で出荷されると、請求の問題だけでなく照合の問題も生じるためです。
サイズは三つの点でコストに影響します。ラベルが大きいほど、フェイスストックと粘着剤の使用量が増えます。プレスのウェブ幅に一度に並べられる枚数が減るため、ラベルごとのプレス時間が長くなります。さらに、スクラッチパネルの面積によって、最も特殊なコーティングの使用量が決まります。デザイナーは見栄えのためにパネルを大きくしがちですが、パネルに必要なのは隠されたデータを覆うことと、わずかな安全余裕だけです。スクラッチインキは指定形状からわずかにはみ出す傾向があるためです。
形状が影響するのは主に抜き型の費用です。印刷会社がすでに所有している抜き型に合う長方形や円形であれば、追加費用はかかりません。カスタムの輪郭には新しい抜き型が必要で、これは一回限りの費用です。小ロットでは大きな負担になり、大ロットではほとんど無視できる額になります。ブランド上の理由からカスタム形状を承認する前に、どの標準抜き型が最も近い形状かをサプライヤーに確認してください。
ラベルごとに一意のコードを印刷することは、一回の印字あたりでは安価です。本当のコストは、印字の前後にある作業にあります。コードファイルの受領または生成、重複や形式エラーの確認、コードの印刷順へのマッピング、チェックディジットやバーコード体系の設定、ファイルの安全な転送と保管、ジョブ後の削除などです。これらの大部分は固定作業なので、少量生産では負担が大きくなります。デジタルおよびインクジェット方式により、シリアル化ははるかに導入しやすくなりました。セキュリティラベルに関する業界レビューは、これによりトレーサビリティとブランド保護が「かつてないほど導入しやすく、費用対効果が高くなった」と指摘しています。出典： Label & Narrow Web[3]
いくつかの選択肢は、ラベルあたりの可変コード印刷費を押し上げます。発注者がコードを用意せず印刷会社に生成させると、生成と安全な保管の作業が加わります。当選コードの配置とは、生産の中で定められた位置に当選コードを配置することです。人が読めるコードの横にスキャン可能なバーコードやQRコードを追加すると、印刷品質の評価が必要になります。当選額の異なるコードをロールごとに振り分けるなど、コードを階層に分けると、仕分けの作業が加わります。いずれも妥当な選択肢ですが、どのサプライヤーも同じ選択肢について価格を出しているか、必ず確認してください。
ここが、外見のよく似た見積もりの差が最も生じやすい部分です。基本的なパネルは、離型ワニス一層と銀色のスクラッチインキ一回の塗布で構成されます。セキュリティ等級の構造では、さらに層を重ねます。宝くじ券では、データの下の濃い黒色の層が光を吸収し、白色の層が光を散乱させ、数字の上のワニスがインキの移行を防ぎます。表面は一枚の面に見えますが、実際には複数の層が積み重ねられています。これらの層は、透かし読み（強い光でカードを透かして読むこと）と、溶剤による吸い出し（溶剤を使ってインキを引き出すこと）に対抗するよう設計されています。（出典： Lottery USA[4] ）。各層を追加するたびに、インキ、硬化工程、印刷速度のコストがかかります。また、ワニスは完全に硬化してからスクラッチインキを上に塗る必要があるため、工程を短縮することはできません。
業界共通の定義が存在しないため、不透明度は名称だけで購入することはできません。ある特許では、スクラッチオフのセキュリティ機能が提供する不透明度について、「業界内で十分に定義されていない」と明記されています（出典： EP3471846A1[5] ）。スクラッチの感触もロットによって異なります。ミシガン州の宝くじ当局は、一つのゲームの発行枚数が10 to 12百万枚に及ぶ中でも、ロットによってはほかより粘着性が強い場合があると指摘しました（出典： Detroit Free Press[6] ）。実際には、「丈夫」や「見えにくい」といった形容詞ではなく、試験内容で仕様を定めてください。強い正面光、背面光、斜光のいずれでも隠されたデータが読み取れないこと。コインで削ったときにきれいに剥がれ、コードを損傷しないこと。テープを貼って引き剥がしても、パネル全体が浮き上がらないこと。金色のパネルは通常、銀色より隠蔽力が低いため、同じ試験に合格させるには追加の塗布が必要になる場合があります。
セキュリティ機能は、「隠されている」状態を「改ざん検知性のある」状態に変えます。選択肢には、ラベルに入れるセキュリティスリット、剥がそうとすると割れる破壊性フェイスストック、強力な粘着剤、パネルを持ち上げて元に戻すと再び揃わなくなる柄付きオーバープリントなどがあります。そのほか、UV蛍光マーク、ホログラム層、印刷された管理番号もあります。いずれも、材料費、抜き型の費用、またはプレス工程が追加されます。脅威は現実のものです。警察は、ギフトカードの詐欺師がスクラッチオフ部分を削ってカード番号を写し取り、偽のスクラッチオフラベルでカードを包み直す手口について説明しています（出典： The Mercury News[7]
最大限のセキュリティに費用をかけるのではなく、セキュリティのレベルは隠されたものの価値に合わせてください。宝くじ業界のセキュリティ枠組みであるWLA-SCS:2024は、印刷の完全性や当選情報の機密性を含め、スクラッチくじの製造に適用されます。 WLA-SCS:2024 実施規範[8] PINやストアドバリュー型プログラムにとって有用な参考資料ですが、販促用ラベルが保持する認証ではありません。当社の製品ページでは、 どの規則や規格が実際に適用されるか をプログラムの種類ごとに説明しています。
適合性試験は、見落とされやすい別の費用項目です。ラベルを子供向け製品に貼る場合、スクラッチコーティングは表面コーティングとみなされ、塗料などの表面コーティングに含まれる鉛の連邦規制上の上限値は0.009%です（出典： 16 CFR CFR 第1303部[9] ）。粘着剤が、食品に貼られるラベルの食品接触面を形成する場合、21 CFR 175.125の条件を満たす必要があります（出典： 21 CFR 175.125[10] ）。試験成績書や認定材料の証明には費用がかかるため、校正の後ではなく見積もりの段階で持ち出してください。
ロールは自動貼付機に供給でき、一般に大量生産に効率的な形式です。ロールには固有の仕様項目があります。芯径、最大外径、巻き出し方向、ロールあたりのラベル数、スプライス方針です。コードが連番の場合、ロールをまたいで連番を途切れなく維持し、各ロールの開始と終了の位置を記録すると、取り扱いコストが増えます。シートは、シートにするための裁断工程と数量確認工程が追加で必要になり、手作業での貼付に向いています。ただし、手作業での貼付は、印刷会社の請求書から自社の人件費へと費用を移すことになります。実際に貼付する形式で価格を比較し、比較する際には貼付作業の人件費も含めてください。
検証は、安い見積もりから最も外されやすい項目であり、同時にプログラムを守る項目でもあります。フルサービスでは、インラインカメラを使い、コードを覆う前に一つずつ読み取ります。重複、欠落したコード、読み取れない印刷を検出して不良ラベルを取り除き、印刷されたコードと入稿ファイルを照合した報告書を納品します。不合格となった特定のコードを再印刷することは、通常の連番を崩すため、最もコストのかかる作業です。規制当局は、検証を自らの仕様に組み込んでいます。ブリティッシュコロンビア州の2026年のスクラッチくじ基準では、スクラッチオフの覆いの下に当選シンボルを隠すこと、そして検証番号を人が読める形式、バーコード形式、またはその両方で示すことが求められています。出典： TGSNE2 v2.0[11]
校正も同じ工程に含まれます。コードのフォント、文字の高さ、0/O や 1/I のような紛らわしい文字の区別によって、顧客がサポートに問い合わせずに引き換えられるかどうかが決まります。あるスクラッチゲームの数字が読みにくいという苦情を受けて、オハイオ州宝くじ当局はより見やすい書体で再印刷しました（出典： News 5 Cleveland[12] ）。実データを使ったテスト印刷は、再印刷よりはるかに低コストです。
| コスト要因 | 低コストの選択肢 | 高コストの選択肢 | 高コストの選択肢が見合う場合 |
|---|---|---|---|
| 生産数量 | 大量生産、段取り費が薄く分散 | 少量生産、段取り費が大半を占める | 本格展開の前に販促キャンペーンを試験する |
| サイズと形状 | 標準抜き型、パネルはデータを覆う必要最小限 | カスタム抜き型、大きめのパネル | 形状がブランドの一部であるか、決まったパッケージの枠に収める必要がある |
| 可変データ | 重複を除去した、整ったファイルを発注者が提供する | 印刷会社がコードを生成し、当選コードを配置し、バーコードを追加する | 当選品の配布またはバーコードによる引き換えが必要 |
| パネルの構造 | 離型ワニスと銀色のインキ一回の塗布 | ブロッキング層、ワニス、スクラッチインキの複数回の塗布 | 隠された価値が現金、ストアドバリュー残高、またはPINである |
| セキュリティ機能 | 不透明度以外になし | スリット、破壊性素材、柄付きオーバープリント | カードは購入前にオープンな小売棚に並ぶ |
| 納品形式 | 機械貼付用のロール | シート、または連番を追跡するロール | 手作業での貼付、または連番の監査が必要 |
| 検証 | サンプル検査 | 100%のインラインカメラと照合 | すべてのコードが引き換え可能で、一意であること |
| プログラムの種類 | 予算の配分先 | 仕様が不十分な場合のリスク |
|---|---|---|
| お楽しみの開封企画、引き換え価値なし | 基本的な不透明度、きれいに削れること | 透けて、開封の驚きを台無しにするパネル |
| 割引コードまたは販促コード | 可変データ、読みやすい書体、サンプル検証 | 読み取れないコードや重複したコードによるサポートコストの発生 |
| 当選コード | 不透明度試験、当選コードの配置、100%の検証 | 配布前に当選者を特定できること |
| PINとストアドバリュー | 多層パネル、改ざん検知性、照合 | コードが収集され、ラベルが気付かれないまま差し替えられる |
抜き型、版またはスクリーン、データ設定、校正、プレス立ち上げのロスは、ジョブごとに一度だけ支払われる費用です。少量生産に分散させると、これらが単価の大半を占めます。大量生産に分散させると、これらはほとんど消え、残るのは材料費、コーティング費、検査費です。これらはラベルあたりでは安くなりません。
印刷方式、パネルの層数、カスタム抜き型が必要かどうかによって異なるため、公表されている数値がご案件に合うことはほとんどありません。仕様書を送り、三つの数量での見積もりを依頼してください。数量別の価格を見れば、ご利用のプログラムにとって最小発注数量がどの水準で経済的に妥当かがわかります。
インクジェットでの印字そのものの費用はわずかです。費用の大部分は、ファイルの取り扱い、重複チェック、当選コードの配置、バーコードの品質評価と検証にあり、そのほとんどは固定作業です。少量生産では単価の大きな部分を占めることがあります。大量生産では小さな部分になります。
低額の開封企画であれば可能です。引き換え可能なコードの場合、後から貼るステッカーは作業負担を発注者側に移し、位置ずれを起こしやすく、改ざん検知性も弱くなります。買い手からは、透けるパネルや削りにくいステッカーについての報告がよく寄せられます。やり直しの作業や引き換えの失敗分を計算に入れると、節約分は多くの場合なくなってしまいます。
通常は必要ありません。WLA-SCS:2024などの宝くじ向け枠組みは、スクラッチくじの製造を規定するものです。販促キャンペーンでは、当選品の価値に見合った、自社の光、削り、テープの試験に合格するパネルが必要です。隠されたデータが現金、ストアドバリュー残高、またはPINである場合にのみ、多層のブロッキングと改ざん検知性に費用をかけてください。
多くの場合、含まれていません。子供向け製品の鉛試験や、食品接触用粘着剤の文書は、通常は別途見積もりになります。依頼時に最終用途を明記すれば、後から驚くのではなく、見積もりの中に明示的な項目として表示されます。
表示上の単価を比べるのをやめ、仕様を比べ始めれば、スクラッチオフラベルの印刷コストは予測可能になります。七つの要因を固定し、一回限りの費用と単位当たりの費用を分けて考え、「検証済み」の意味を定義し、印刷されたラベル数ではなく有効なコード数で割ってください。一見大きく異なっていた見積もりも、条件が揃うか、どのサプライヤーが何を省いているかが明確になるはずです。
この方法で見積もりを作成するには、コードの数量、ラベルの寸法、貼付方法、パネルで隠すものの価値をお知らせください。当社では、 カスタムスクラッチオフラベル を項目別に見積もるので、他社の見積もりと同じ条件で比較できます。
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